Les 10 Erreurs fréquentes chez les Marchands de Biens Débutants

Lorsque l’on débute une nouvelle activité, il est normal et fréquent de faire des erreurs. Cependant, l’activité de marchand de biens laisse peut de place à l’approximation et aux erreurs répétées. En effet, une erreur et c’est une marge qui fond à vue d’oeil voire même qui s’efface et laisse place à une perte…

C’est pour cela que nous allons vous en présenter quelques-une dans cet article. Voici les 10 erreurs fréquentes chez les marchands de biens débutants et comment les éviter!

1. Tout faire soi-même : Un piège classique!

En tant que marchand de biens, votre rôle est de gérer le projet.

Pas de tout réaliser vous-même. Cela peut faire sourire de prime abord mais la vision populaire lorsque vous direz que vous êtes marchand de biens, c’est :”Ah ok! Donc, tu achètes des apparts, tu les retapes et tu les revends!”.

C’est presque ça mais c’est pas ça en fait…

Pensez gestion et délégation, pas exécution.

Même si vous avez les compétences, se charger des travaux de A à Z n'est pas optimal.

Votre valeur ajoutée réside dans la coordination et la vision d'ensemble.

Par exemple, vous ne devez pas vous transformer en artisan amélioré mais réellement coordonner la mise en valeur.

2. Penser achat avant revente : Une erreur courante mais coûteuse!

Avant de sauter sur une opportunité d'achat, posez-vous cette question cruciale :

"Qui sera mon client cible?"

Définir votre acheteur potentiel en amont orientera mieux vos choix d'investissement et augmentera vos chances de succès lors de la revente.

Sans cette étape : désolé mais vous allez vers la catastrophe.

Et ce n’est vraiment pas ce que nous vous souhaitons !

3. Viser systématiquement le haut de gamme : Le luxe et le 'clé en main' peuvent séduire.

Mais ce n'est pas toujours la stratégie gagnante.

Certains biens se vendent mieux dans leur état actuel ou avec une rénovation minimale.

Comprendre le marché et les attentes des acheteurs est essentiel.

Une rénovation complète n'apportera pas forcément une plus-value significative à tous les projets.

C’est d’ailleurs ce que nous avons expliqué dans notre article “Maîtriser l’art du MDB” si vous l’avez manqué.

4. Sous-estimer les Coûts : Le Piège des Budgets Irréalistes

Beaucoup de MDB débutants sous-estiment les coûts de rénovation et les dépenses imprévues.

Il est vital d'établir un budget réaliste en tenant compte de tous les frais potentiels, y compris les coûts cachés. Une mauvaise gestion financière peut transformer une opération en un gouffre financier.

Si cela a entamer votre capacité financière de façon considérable cela peut être un réel frein à votre développement.

5. Ne Pas Prendre en Compte l'Emplacement : L'Erreur de Localisation

L'emplacement est un facteur clé dans la valeur d'un bien immobilier.

Ignorer l'importance de l'emplacement, que ce soit en termes d'accessibilité, de services locaux, ou de potentiel de croissance, peut réduire considérablement l'attrait et la valeur de vos biens.

On pourrait penser que cela est secondaire dans le cadre de l’achat-revente car vous ne possédez le bien que très peu de temps.

Oui et non.

Car un mauvais emplacement peut totalement nuire à votre opération et même rendre votre bien illiquide puisque votre cible ne s’y projettera pas. Et cela indifféremment du prix…

6. Ne Pas Se Former Continuellement : Arrêter d'Apprendre

Dans un domaine en constante évolution comme l'immobilier, s'arrêter de se former est une erreur. Restez à jour sur les tendances du marché, les nouvelles technologies et les meilleures pratiques pour garder une longueur d'avance est juste ESSENTIEL!

Si vous avez une erreur à éviter, c’est bien celle-là.

C’est celle-là qui ne peut être compensé par aucune autre.

Même avec un cercle professionnel compétent, vous n’êtes jamais à l’abris d’une erreur. Si vous ne la reconnaissez pas, vous ne pourrez donc pas la soulever et la faire rectifier.

Et encore fois, c’est directement votre marge qui s’évanouie…

Autre exemple : un changement règlementaire ou législatif qui est réalisé et vous n’êtes pas au fait; même conséquence.

Rester éveillé, apprendre, comprendre et mettre en pratique : voilà vos tâches les plus importantes!

7. Éviter le Réseau Professionnel : L'Isolation

Ne pas tirer parti de votre réseau professionnel est une occasion manquée.

Les connexions avec d'autres professionnels peuvent fournir des insights précieux, des opportunités d'affaires et des conseils essentiels pour votre succès.

C’est aussi une des raisons qui nous ont poussé à monter le Réseau KAZEN MDB ! Pouvoir avoir un impacte fort grâce à notre notoriété : telle est notre ambition!

8. Apprendre à Prioriser : La Clé de l'Efficacité en MDB

Dans le domaine du MDB, comme dans toute activité entrepreneuriale, la règle 80-20 s’applique: c’est la fameuse loi de Pareto.

Donc concentrez-vous sur les activités les plus rentables. Identifiez les tâches qui génèrent le plus de valeur et déléguez ou éliminez celles qui sont moins productives.

Cela pourrait signifier de se concentrer davantage sur la recherche de propriétés à fort potentiel plutôt que de s'embourber dans des détails administratifs minimes que vous pouvez déléguer.

C’est un des pilier du Réseau KAZEN MDB, permettre que chaque MDB n’ait à gérer que la partie opérationnelle : là où sa valeur ajoutée est maximale!

Il en va de même pour la prospection. Une bonne prospection est celle qui vous envoie le moins possible sur le terrain. Et lorsque vous y allez, c’est pour de bonnes raisons!

Cela requiert une mise en place d’un process clair de recherche et une mise en place d’un réseau d’apporteur qui comprend vos attentes.

9. Savoir Dire Non : Une Stratégie Nécessaire

Ce point est un peu la suite logique du précédent.

En tant que MDB, apprendre à dire "non" est crucial pour votre succès.

Chaque projet ou opportunité ne mérite pas votre temps ou vos ressources.

Évaluez chaque proposition avec un œil critique et n'acceptez que celles qui s’alignent avec vos objectifs et votre vision.

Parfois, un "non" bien placé peut épargner des complications et des pertes de temps voire financières importantes.

10. Préserver son Énergie : Un Équilibre Vital

Enfin, la vie professionnelle d’un entrepreneur et donc par extension celle du MDB est un marathon et pas un sprint.

La gestion de votre énergie et de votre temps est donc essentielle pour réussir.

Évitez de vous épuiser en travaillant sans relâche.

Trouvez un équilibre entre le travail et le repos.

Un MDB reposé et en bonne santé est plus à même de prendre des décisions éclairées et de gérer efficacement ses projets.

L’équilibre de vie fait partie intégrante de votre hygiène de vie : prenez soin de vous.

Conclusion

En résumé, être un bon marchand de biens, c'est savoir gérer efficacement, anticiper les besoins du marché, et s'adapter à chaque projet.

Chaque bien immobilier a sa propre histoire et sa propre trajectoire de valeur.

En prendre conscience AVANT de démarrer l’opération est vitale pour votre activité.